Os profissionais de marketing B2B estão sob mais pressão para fornecer resultados e as expectativas do comprador para as experiências on -line continuam aumentando. A boa notícia é que você provavelmente tem mais dados do que nunca para alavancar para alcançar esses resultados.
Aqui está o problema: se o seu CRM estiver cheio de contatos obsoletos, registros duplicados e informações de conta incompatíveis, todos esses dados podem estar fazendo mais mal do que bem.
As organizações perdem uma média de US $ 13 milhões anualmente devido à baixa qualidade dos dados, de acordo com as estimativas da IDC que me deparei ao pesquisar o novo Relatório de Inteligência de Martech sobre Enriquecimento de Dados B2B e Higiene. Infelizmente, não importa o quanto você tente, os dados nunca permanecem limpos e atualizados. Aproximadamente 5 milhões de americanos deixam seus empregos todos os meses, de acordo com o Bureau of Labor Statistics, que envelhece rapidamente as informações até nos bancos de dados de marketing com mais cuidadosidade.
Portanto, antes que sua próxima campanha tenha um desempenho inferior ou sua próxima chamada de vendas, valha a pena perguntar: seu CRM está sabotando silenciosamente sua estratégia de entrada no mercado?
Tele está do CLEe dados enriquecidos
Quando seus dados estão desativados, todo o resto sofre. Os saltos por e -mail aumentam. As pontuações de chumbo perdem o alvo. A segmentação e a personalização caem. Isso não é apenas uma questão tecnológica – é uma questão de receita.
As equipes de marketing de alto desempenho hoje estão investindo em plataformas de enriquecimento de dados e higiene que:
- Limpeza duplicada ou registros incorretos.
- Enriqueça os leads com títulos atuais de emprego, tecnográficos e sinais de intenção.
- Validar e -mails e números de telefone em tempo real.
- Resolva identidades entre plataformas para manter uma visão unificada.
Essas não são apenas conveniências operacionais. Eles são a base para a segmentação eficaz, a divulgação compatível e o tipo de engajamento personalizado que os compradores modernos do B2B esperam.
Ai não vai te salvar de dados ruins
Muitos profissionais de marketing estão se inclinando para a IA para melhorar o desempenho da campanha – mas essas ferramentas são tão boas quanto os dados por trás deles. Como observa a Forrester, a qualidade dos dados agora é a principal barreira para a adoção bem -sucedida da Genai. O velho ditado se aplica mais do que nunca: lixo, lixo fora.
Se suas ferramentas de IA estiverem trabalhando com registros desatualizados ou incompletos, você corre o risco de gerar recomendações fora da base e desperdiçar ainda mais orçamento em EfFor Mistaringedts.
Na era da IA, não há nada mais crítico do que os dados. Explore os provedores que oferecem enriquecimento de dados B2B e higiene na última edição deste Relatório de Inteligência Martech.
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Dirty Data é um assassino de orçamento silencioso
Considere o seguinte: as equipes de operações de marketing rotineiramente passam horas consertando manualmente registros, pesquisando contatos ou listas de lavagem para riscos de rejeição. Multiplique isso nos departamentos e meses, e a perda de produtividade é impressionante.
Os dados ruins não apenas prejudicam o desempenho – drena silenciosamente o tempo, o dinheiro e o moral.
Fique à frente da decadência
Se sua equipe ainda estiver limpando manualmente os registros ou vivem com taxas de rejeição de 20%+, é hora de repensar sua estratégia de dados. Nosso mais recente relatório de inteligência da Martech oferece um profundo mergulho nos principais fornecedores, suas capacidades e o que procurar em uma plataforma moderna de enriquecimento e higiene.
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Fonte ==> Istoé
