O profissional de marketing de pilha completa é um termo cada vez mais comum para profissionais de marketing que combinam várias disciplinas de marketing em um único conjunto de habilidades. Mas essas facas suíças do marketing moderno dizem que a falta de clareza da liderança e da troca de tarefas frequentes apresentam desafios significativos para atingir metas e produzir resultados positivos de negócios.

Isso está de acordo com um novo relatório de Semrush, “A ascensão do profissional de marketing de pilha completa: 2025” (Registro necessário), que analisa profundamente os profissionais de marketing de pilha completa. (A Semrush é a empresa controladora da Martech Publisher Third Door Media.)

O que faz de um profissional de marketing um profissional de marketing de pilha completa?

O relatório identifica os principais aspectos dos profissionais de marketing de pilha completa como:

• Conjuntos de habilidades amplas, agilidade de mistura, economia de tecnologia e insight estratégico
• A profundidade do conhecimento permite que eles integrem muitos canais em uma estratégia coerente e de alto desempenho.
• Versatilidade e adaptabilidade para passar da estratégia de alto nível para a execução prática sem perder de vista o que impulsiona o crescimento
• Foco estratégico para lidar com operações e execução diários,

Segundo o relatório, os profissionais de marketing de pilha completa geralmente impulsionam pequenas para empresas e agências de médio porte, trazendo coesão e velocidade para fluxos de trabalho fragmentados, mas o papel continua a evoluir. O relatório prevê uma demanda crescente por profissionais de marketing multi-qualificados e menos oportunidades para profissionais especializados, parcialmente impulsionados por ferramentas generativas de IA e sistemas integrados.

Cavar mais fundo: esses são os desafios e barreiras que afetam sua pilha Martech

Desafios enfrentados pelos profissionais de marketing de pilha completa

O relatório descobriu que a falta de clareza e direção é uma causa comum de dificuldade para os profissionais de marketing de pilha completa. Isso inclui desafios como objetivos ambíguos, prioridades de mudança e ausência de uma visão clara.

Os profissionais de marketing de pilha completa também expressaram frustração com líderes que podem não entender completamente o papel do marketing em um negócio. Isso pode levar ao microgerenciamento, esforços e culturas de marketing deprestiado que priorizam vitórias rápidas sobre o crescimento estratégico de longo prazo.

Outro ponto principal identificado pelos profissionais de marketing de pilha completa é a comutação frequente de tarefas. A alternância constantemente entre projetos, plataformas e prioridades leva a cargas mentais pesadas e inibe o pensamento estratégico, mesmo quando o tempo é protegido.

Como os líderes de marketing podem apoiar os profissionais de marketing de pilha completa

Ao apoiar a mudança tecnológica e organizacional, a liderança de marketing pode ajudar os profissionais de marketing de pilha completa a alcançar seu potencial e fornecer melhores resultados.

Suporte tecnológico para profissionais de marketing de pilha completa

Do ponto de vista da tecnologia, a liderança pode ajudar a lidar com o gerenciamento da carga de trabalho e reduzir a troca de tarefas. Isso inclui a identificação de oportunidades para trabalhar mais inteligente, automatizando tarefas repetitivas, refinando processos e integração de sistemas mais inteligentes, o que pode ajudar a recuperar o tempo para um trabalho criativo e estratégico de maior impacto.

O relatório descobriu que os profissionais de marketing de pilha completa lutam para integrar várias plataformas e ferramentas, enfrentando sobrecarga de ferramentas ou inchaço de recursos.

Os profissionais de marketing de pilha completa também veem assistentes e ferramentas movidos a IA como essenciais para automatizar tarefas, acelerar a ideia e escalar saída. No entanto, apenas 9%dos profissionais de marketing de pilha completa pesquisados ​​para o relatório usam assistentes de IA para ajudar a gerenciar tarefas, o que coloca os assistentes de IA muito atrás de ferramentas dedicadas de gerenciamento de projetos (29%), lembretes de e-mail e calendário (24%) e planilhas ou documentos (22%).

“Acho que o que mais me surpreendeu foi o quão baixa uma porcentagem de profissionais de marketing de pilha completa está usando assistentes de IA”, disse Rita Bartenstein, chefe de academia da Semrush. “Eu acho que a IA e qualquer tipo de plataforma abrangente que minimize a quantidade de tempo que você gasta alternando entre uma plataforma ou outra ou que basicamente ajuda a você e seu trabalho me parece parte integrante do sucesso de um profissional de marketing de pilha completa”.

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Suporte da organização para profissionais de marketing de pilha completa

Organizacional, os FSMs querem maior clareza estratégica e direção a longo prazo. Eles também desejam reconhecimento e apoio da liderança e mais tempo e espaço para se concentrar na estratégia e nas atividades de grandes imagens que impulsionam o crescimento a longo prazo, incluindo análise de dados significativa, pesquisa de clientes, estratégia de campanha e brainstorming criativo.

“Mesmo dentro das organizações, muitas vezes a definição e o papel do marketing não são claros”, disse Bartenstein. “Os limites do marketing começaram a entrar no produto, entram em receita, vendas, operações. Sinto que essa falta de definição é por que muitos profissionais de marketing de pilha completa sentem que há uma falta de clareza em seu papel”.

O relatório SEMRush é baseado em uma análise de 956 perfis do LinkedIn identificados como profissionais de marketing de pilha completa; escuta social do Brand24 para rastrear menções de palavras -chave relevantes; uma pesquisa com 400 profissionais de marketing de pilha completa através da Wynter em abril de 2025; e entrevistas com especialistas em marketing.