Enquanto Stanley, 1913-e especificamente sua garrafa de água apagada-pode ter experimentado uma forte onda de viralidade há alguns anos, sua liderança agora sente que a marca foi além da energia flash-in-the-pan e para um lugar mais duradouro na psique americana.
“Muito cedo, começamos a conversar sobre o estilo de vida de Stanley, garantindo que estamos nos tornando uma marca de estilo de vida e não somos apenas uma empresa de Copa Hot. ‘Hot Cup Company’ é realmente perigosa para as marcas”, disse Matt Navarro, presidente global da PMI WW Brands, dono de Stanley 1913, em entrevista. Stanley, ele acredita, “passou por isso” marcador. “Quencher é incrivelmente popular. Ainda é o nosso produto mais vendido … mas certamente ainda estamos trabalhando muito para garantir que em todo o mundo, francamente, somos vistos em muitos lugares na vida das pessoas, não apenas no caso de uso do apagão”.
Já está na hora. Embora Stanley tenha conquistado uma vaga na lista de marcas ao ar livre de Circana que mais cresce no ano passado, a Chatter já começou sobre sua inevitável morte em uma variedade de plataformas sociais. Afinal, não havia o ano do Owala e o Flask Hydro também?
Algumas pesquisas também apontam para o desbotamento do interesse em Stanley’s Drinkware. Na pesquisa mais recente de Piper Sandler de compradores adolescentes, Stanley Cups e Tumblers foram classificados como uma das 5 principais tendências da moda por adolescentes, ao lado de nomes como Uggs e Hoodies. No entanto, essas mesmas garrafas de água também foram listadas como uma das 5 principais tendências da moda que está saindo, de acordo com os mesmos adolescentes.
“É muito mais que um momento viral”, disse Navarro. “Estamos no quinto ano da viralidade e realmente nos voltando, como configuramos essa marca nos próximos 100 anos? Qual para mim está realmente enraizado: como criamos o estilo de vida de Stanley? E realmente, nos chamamos de marca de estilo de vida, mas como garantimos que apareçamos para os consumidores?”
De Stanley Cup a Stanley … mais frio?
Navarro não tinha certeza sobre Stanley quando viu uma oportunidade de emprego lá. Vindo da Amer Sports, proprietária da Arc’teryx e Wilson Sporting Goods, ele queria algo que fosse uma partida mais próxima de sua experiência. Mas ele se aqueceu com a idéia de “respirar a vida de volta” uma marca centenária que ficou quieta.
“A realidade é que ninguém ouviu de nós em cerca de 30 anos”, disse Navarro.
Assim começou um esforço para modernizar a marca e aproveitar o espaço em branco no mercado, inclinando -se com força na hidratação. Esse foco é representativo do terceiro “era” de Stanley, aos olhos de Navarro, o primeiro sendo um fornecedor de alimentos quentes e armazenamento de bebidas para trabalhadores no início dos anos 1900 e o segundo, que se transformou em uma marca ao ar livre nos anos 60. Com a mais nova era da marca, também veio seu logotipo mítico de ursos que usa coroa e asa, inspirada nos muitos contos de encontros de clientes com um urso e seu Stanley.
“Foi realmente encontrar o espaço em branco, eu acho, nessa categoria que estava sendo inexplorada em torno da geração Z, uma consumidor mais feminina”, disse Navarro sobre sua atual era de hidratação. “Também levando nosso produto da utilidade mais a gostar de ícone cultural e fazer parte de sua moda, parte da tendência, parte do estilo de vida, conexão com a cultura. Que, francamente, antes de 2020, ninguém pensou em garrafas de água dessa maneira. E hoje, as pessoas estão todos os dias que os combinam com roupas e vestidos e coisas divertidas como essa.”
O mais intenso da base de fãs de Stanley coleciona os matagais da marca-e Stanley se inclina para esse comportamento com cores de edição limitada e lança em torno de férias como o Dia dos Namorados e o Dia das Mães. O varejista faz parcerias com celebridades tão distantes quanto Olivia Rodrigo e Lionel Messi, embora Navarro enfatize que o varejista procura fãs autênticos da marca para se fazer parceria dessa maneira.
O objetivo? “Para garantir que estamos bem no coração da cultura, e eu diria especificamente a cultura juvenil”, disse Navarro. “Agora que temos esse consumidor de Stanley, é como, como os encontramos em mais lugares ao longo de suas vidas?”
Isso significa que não apenas se inclina para os acessórios e acessórios úteis, como canudos, mas construindo opções de hidratação para atletas, pais e outros. A franquia Iceflow Bottle da empresa também é bastante popular, de acordo com a Navarro, assim como algumas de suas opções de armazenamento. E o varejista também está analisando novas categorias. Coolers e “Wearable Water” são duas dessas oportunidades que Stanley planeja se apoiar.
As bebidas portáteis como categoria estão em ascensão, de acordo com dados de Circana. O segmento cresceu 15% no ano passado, atingindo US $ 3,1 bilhões e também está gerando vendas em varejistas de artigos esportivos. Segundo a empresa de dados, as empresas de artigos esportivos viram vendas de garrafas de água e outros contêineres isolados crescerem 14% em 2024, além de 38% de crescimento no ano anterior.
Enquanto Stanley 1913 ainda vende muitos dostores, a marca acredita que há espaço em branco em categorias adjacentes.
Cortesia de Stanley 1913
“Na verdade, acho que fomos capazes de ser um perturbador em um espaço que ficou um pouco estagnado por um tempo. Acho que estamos empurrando o envelope lá”, disse Navarro, chamando sua garrafa cruzada de primeiro vácuo não aterrado e “verdadeiramente inovador” na categoria. “Estamos aprendendo à medida que avançamos, certo? Mas é super legal e divertido fazer algo que ninguém nunca fez antes.”
Material, cor e acabamento também podem ser inovados ainda mais, de acordo com Navarro, e isso inclui torná -los mais sustentáveis. A maioria dos produtos da marca usa 90% ou mais de aço inoxidável reciclado e Stanley continua focada em eliminar o plástico de uso único.
Mesmo que os consumidores nos EUA comecem a se cansar dos fãs de Stanley, ainda há o resto do mundo. Diversificar seus compradores para incluir consumidores globais é uma “parte essencial” da estratégia da marca, e Stanley já está “crescendo muito rápido” na Europa, Ásia e Austrália, entre outros lugares. Embora Stanley tenha uma gama global de produtos, as próprias regiões podem escolher quais itens vender que terão a maior relevância local, e Stanley está buscando parcerias e colaborações exclusivas dessas regiões também.
Obviamente, há uma desvantagem de toda a popularidade que Stanley acumulou. Dupes da coisa real são abundantes, de vários sites on-line a produtos de seus concorrentes de marca de nomes criados em resposta ao fenômeno. Embora frustrante, o Navarro diz que finalmente não afeta tanto a marca de garrafas de água.
“As pessoas se preocupam muito com a marca e o logotipo, e é porque selecionamos esse estilo de vida e o que defendemos”, disse Navarro. “Você pode comprar um extinto sem o logotipo Stanley em dezenas e dezenas de empresas, mas ainda somos o número 1 por um lote … (compradores) se preocupam com a marca e eles conectam a marca com sua vida e seu estilo de vida – e é isso que realmente importa.”
