Na economia da atenção, empreendedores assumem protagonismo nas redes sociais e transformam histórias, autoridade e posicionamento pessoal em ativos estratégicos para o crescimento de seus negócios.
A disputa pela atenção do consumidor mudou a forma como as marcas se comunicam. Em meio ao excesso de publicidade, promessas e conteúdos, cresce uma estratégia que coloca o próprio fundador no centro da narrativa: o founder-led growth, modelo em que a autoridade e a presença do empreendedor ajudam a impulsionar o crescimento da empresa e fortalecer a relação com seus consumidores.
Para Regis Duran, arquiteto urbanista de formação e especialista em branding e posicionamento de marcas há 24 anos, o movimento representa uma evolução na maneira de construir valor. Segundo ele, o fundador deixa de ser apenas a pessoa por trás do negócio e passa a atuar como embaixador de confiança e autoridade do próprio ecossistema empresarial.
Na avaliação de Duran, a força dessa estratégia está na capacidade de humanizar a marca. Ao contar sua própria história, mostrar os bastidores da empresa e explicar a criação de seus produtos, o fundador estabelece uma conexão que dificilmente seria reproduzida por uma comunicação exclusivamente institucional. “Não há nada melhor do que o próprio fundador, quem criou o produto e quem está na lida do dia a dia, para poder falar sobre os seus produtos”, afirma.
A transformação ocorre em um momento em que o consumidor busca mais do que preço ou funcionalidade. Pertencimento, identificação e confiança passaram a ocupar espaço importante na decisão de compra. Nesse contexto, conhecer quem está por trás de uma empresa pode ser um diferencial competitivo, especialmente em mercados marcados pelo excesso de promessas e pela presença de especialistas e gurus digitais.
Duran defende, porém, que founder-led growth não significa simplesmente transformar o empresário em influenciador. O objetivo é construir uma autoridade que esteja diretamente conectada ao negócio. O fundador passa a ser uma representação dos valores, da visão e do conhecimento que sustentam a empresa, enquanto os produtos e resultados da companhia também fortalecem sua autoridade pessoal.
É justamente essa integração que está no centro do trabalho desenvolvido por Duran na Harpia Brand Studio, agência especializada em construção de autoridade, desenvolvimento imagético, narrativas e posicionamento de marcas. A metodologia conecta personal branding, company branding e product branding, criando uma relação estratégica entre a imagem do fundador, posicionamento da companhia e a oferta do produto.
Ao longo de 24 anos de atuação, Duran participou de projetos ligados a importantes nomes do mercado digital brasileiro, incluindo trabalhos relacionados a Cris Arcangeli, Marcos Paulo, Pablo Marçal e Gilberto Augusto, além de projetos que fizeram parte do ecossistema dos grandes lançamentos digitais no Brasil, especialmente a partir de 2021.
Hoje, à frente de um ecossistema formado por três empresas, o especialista observa que a construção de autoridade precisa ultrapassar a lógica de audiência. Para ele, o fundador não deve ser apenas um personagem com grande número de seguidores, mas um empresário influente, capaz de gerar significado, percepção de valor e confiança em torno de toda a estrutura empresarial.
Essa visão também muda a relação entre branding e comunidade. Quando a narrativa pessoal do fundador está alinhada aos produtos, serviços e valores da companhia, a comunicação deixa de ser apenas uma ferramenta de divulgação e passa a alimentar um ecossistema. A empresa fortalece o fundador, o fundador fortalece a empresa e a comunidade se torna parte desse processo.
O movimento sinaliza uma mudança importante no marketing contemporâneo: em uma economia na qual a atenção é cada vez mais disputada, confiança se torna um ativo estratégico. E, para Regis Duran, os fundadores que conseguirem transformar sua autoridade pessoal em uma extensão legítima de suas marcas terão uma vantagem relevante na construção de posicionamento e relacionamento com o consumidor.
“O fundador passa a não se tornar simplesmente um influenciador banal, mas sim um personagem, um empresário influente, embaixando a confiança e autoridade do próprio ecossistema empresarial”, resume Duran.
