American Fork, UT, 24 de julho de 2025 – A ELB Learning, fornecedora de soluções de aprendizado imersivo, confiável por mais de 80% das empresas da Fortune 100, anunciou hoje o lançamento de seu mais novo serviço, transformação de vendas e capacitação (ST&E). O serviço aproveita a ciência comportamental, a tecnologia avançada e a otimização de talentos para equipar os líderes de vendas corporativos com estratégias informadas por dados e execução alinhada ao comprador que desbloqueia o potencial de suas equipes.
Pesquisas mostram que pode levar de 12 a 15 meses em média para um novo representante de vendas corporativo se tornar um melhor desempenho, com 67% dos vendedores sentindo que seu treinamento não os prepara adequadamente para as conversas dos compradores. Enquanto isso, as organizações enfrentam cotas perdidas e as oportunidades de receita perdidas. A abordagem da ST&E preenche a lacuna entre o treinamento e a execução de vendas do mundo real e diminui o tempo de treinamento para receita.
“A ativação tradicional de vendas não é mais suficiente. Ela não prepara as equipes para a complexidade do ambiente de vendas de hoje”, disse Andrew Scivally, CEO da ELB Learning. “A ST&E foi projetada para diagnosticar, projetar e ativar mudanças sistêmicas, alinhando a estratégia, o talento e a execução de uma maneira que realmente impulsiona o desempenho. Quando aplicamos essa abordagem, mais de 60% das equipes fecharam acordos antes mesmo de seus períodos de cotas começarem. Esse é o tipo de resultado que estamos entregando aos nossos clientes”.
A solução de ST&E da ELB Learning ajuda as empresas a ir além do treinamento único e a criar sistemas de capacitação sustentável por meio de um processo holístico e orientado ao desempenho. O serviço inclui:
- Benchmarking de talentos – O perfil cognitivo e comportamental para a referência da cultura se encaixa, identifica competências que equivalem à excelência, reduzem o tempo da rampa e alinham o talento com o que impulsiona cota e retenção.
- Desenvolvimento de conteúdo sob medida – Experiências de aprendizagem personalizadas, desenvolvimento de manuais e criação de mensagens de valor para o Upskill e a mudança de comportamento.
- Estratégia de vendas alinhada ao comprador- Estágios de vendas, narrativas de valor e ferramentas projetadas em torno do comportamento real do comprador para aumentar a relevância e a velocidade do negócio.
- Estratégia de treinamento – Coaching baseado em estrutura e sistemas de estratégia de negócios complexos que transformam informações em desempenho e vitórias sustentadas.
- Estratégia de direcionamento – O design ideal do perfil do cliente que alinha a psicometria do comprador com os segmentos de contas.
- Tecnologia de treinamento – Plataformas de prática movidas a IA, ferramentas de aprendizado gamificado e manuais acionáveis que impulsionam a consistência.
- Mapeamento de experiência – O mapeamento de jornada do comprador para identificar os principais portões da experiência, evitar a solução prematura e maximizar o valor pós-venda.
- Aceleração de crescimento – Design de estratégia de saída que impulsiona a aceleração do pipeline por meio de atividades personalizadas, objetivos claros e engajamento eficaz de representantes.
“Montamos uma equipe de especialistas em poder para ajudar os líderes de receita e experiência do cliente a desbloquear o desempenho ao longo da jornada do cliente”, disse Alicia Shevetone, svp de estratégia e execução no Elb Learning. “Isso marca um ponto de inflexão crítico para o ELB à medida que desenvolvemos nossa estratégia de entrada no mercado para reimaginar a transformação da força de trabalho e alinhar o crescimento, o talento e o aprendizado em meio a um clima de negócios cada vez mais complexo”.
A ST&E expande o conjunto de soluções de aprendizagem corporativa da ELB Learning, incluindo o ensaio®, uma plataforma de treinamento baseada em vídeo, The Training Arcade®, uma plataforma de experiência de aprendizado e Cenariovr®, uma simulação de aprendizado imersivo de 360 °. Para saber mais sobre os serviços de ST&E da ELB Learning, visite aqui.
Sobre aprendizado do cotovelo
O ELB Learning oferece um conjunto de serviços profissionais e de software e serviços profissionais que capacitam as empresas a desbloquear o maior potencial de seu povo por meio de experiências de aprendizado personalizadas. Como parceiro de aprendizado e desenvolvimento de serviços completos, o ELB Learning ajuda os clientes a desenvolver, entregar, administrar e otimizar os programas de aprendizagem adaptados às metas de negócios de cada organização. Os clientes se beneficiam de soluções e serviços de tecnologia de aprendizado de ponta, incluindo gamificação, realidade virtual, prática de vídeo e treinamento, aumento da equipe e utensílios de curso. O ELB Learning também oferece consultoria especializada, desenvolvimento e treinamento para as iniciativas de IA das organizações para ajudar a descobrir como os funcionários podem trabalhar de maneira mais inteligente e com mais eficiência. Hoje, 80% das empresas da Fortune 100 confiam que o ELB está aprendendo a elevar suas experiências de aprendizagem corporativa. Para mais informações, visite o site.
Fonte: Feed Burner
