A internacionalização da educação executiva brasileira ganha um novo capítulo com o desembarque da Dealmakers Academy nos Estados Unidos. Criada por Ricardo Bellino, empreendedor responsável por alguns dos acordos mais emblemáticos da história recente dos negócios brasileiros — entre eles a negociação de três minutos com Donald Trump que resultou na criação da Trump Realty Brazil —, a escola inicia sua operação internacional levando ao mercado americano uma metodologia própria de negociação estratégica.
O marco desse movimento será a aula magna que Bellino ministrará durante o programa Expedition, promovido pela MUST University, entre os dias 28 e 30 de janeiro. O programa é voltado aos alunos de graduação da instituição e integra uma imersão acadêmica internacional com foco em negócios, liderança e empreendedorismo.
Bellino integra o Conselho de Business & Entrepreneurship da universidade e participará do Expedition como professor convidado, apresentando aos estudantes americanos e latino-americanos a tese que sustenta a metodologia da Dealmakers Academy.
Da prática extrema ao método
A trajetória de Ricardo Bellino sempre esteve associada a negociações consideradas improváveis ou de alto risco, nas quais o erro não é uma opção. Essa reputação foi construída no campo de batalha dos negócios, em acordos que exigiram visão estratégica, leitura de contexto e capacidade de decisão sob intensa pressão.
Essa vivência prática se transformou, ao longo dos anos, em método. Como destaca o fundador do Grupo SEB, Chaim Zaher, no prefácio do livro Deal Maker – O Fechador de Negócios:
“Ricardo Bellino tem a habilidade rara de enxergar oportunidades onde outros veem apenas obstáculos.”
É dessa capacidade de antecipação e leitura estratégica que nasce a base conceitual da Dealmakers Academy.
A força institucional da MUST University
Fundada pelo educador e empreendedor brasileiro Antônio Carbonari Netto, a MUST University nasceu nos Estados Unidos com o objetivo de oferecer educação superior internacional, acessível e conectada ao mundo real dos negócios. Carbonari foi também fundador do grupo Anhanguera Educacional, um dos maiores casos de escala no setor educacional brasileiro.
Atualmente, a universidade é liderada por sua filha, Giulianna Meneghello, que vem conduzindo um consistente ciclo de crescimento e consolidação institucional. Segundo reportagem recente da Exame, a instituição conta hoje com cerca de 10 mil alunos ativos e registra faturamento anual em torno de US$ 20 milhões, com planos de expansão internacional nos próximos anos.
Para Giuliana, a presença da Dealmakers Academy no Expedition representa um alinhamento estratégico de propósito:
“A MUST University busca conectar educação acadêmica com o mundo real dos negócios. A metodologia da Dealmakers Academy traz exatamente essa visão prática, estratégica e global que queremos oferecer aos nossos alunos, preparando-os para decisões complexas e ambientes de alta pressão.”
Como parte dessa convergência institucional, o Professor Antônio Carbonari Netto foi recentemente homenageado “in memoriam” como Embaixador da Dealmakers Academy, reconhecimento concedido a líderes que deixaram um legado duradouro na educação, no empreendedorismo e na formação de profissionais preparados para a complexidade do mundo real.
DEALBREAKERS: o pensamento inverso aplicado à negociação
O tema central da aula magna conduzida por Bellino nos Estados Unidos será DEALBREAKERS, uma tese baseada no pensamento inverso. Em vez de começar pelo tradicional “como fechar um negócio”, a metodologia parte de uma pergunta mais estratégica e menos confortável: o que pode quebrar esse negócio antes mesmo de ele ser fechado?
A lógica é simples, porém contraintuitiva. Ao mapear previamente riscos financeiros, jurídicos, emocionais, reputacionais e de timing, o negociador deixa de reagir a problemas e passa a antecipá-los, estruturando soluções antes que o impasse se instale.
Essa abordagem está diretamente conectada a um dos episódios mais emblemáticos da trajetória de Bellino — o encontro com Donald Trump que deu origem à parceria que trouxe a marca Trump para o Brasil.
No prefácio do livro 3 Minutos com Donald Trump, o próprio Trump descreve o contexto daquele encontro de forma reveladora:
“No meu livro Pense como um bilionário, mencionei que dei a ele exatamente três minutos para me apresentar sua ideia de negócios. Estava extremamente ocupado naquele dia e, sinceramente, não estava no clima para mais uma reunião. Pensei que ele talvez desistisse ao ouvir o prazo apertado, o que me daria mais alguns minutos livres.
Mas Ricardo não só aceitou o desafio como também me impressionou com uma apresentação tão convincente e bem-estruturada dentro dos três minutos, que imediatamente decidimos nos tornar parceiros. É surpreendente o que as pessoas conseguem fazer com um prazo, e Ricardo é prova disso.”
O episódio, muitas vezes lembrado como uma história de ousadia e velocidade, revela um princípio mais profundo: clareza sob pressão só é possível quando o negociador chega preparado. Diante de um interlocutor indisposto a novos negócios e de um prazo extremo, qualquer erro previsível teria sido fatal.
É exatamente essa lógica que sustenta a tese dos Dealbreakers: antes de tentar convencer alguém, é preciso eliminar tudo aquilo que pode levar ao “não”. Quando os riscos são antecipados e neutralizados, o fechamento deixa de ser um ato de força e passa a ser uma consequência natural.
Warm-up internacional e trajetória simbólica
Antes da aula magna na MUST University, Bellino participa como keynote speaker do evento Poder do Network, nos dias 16 e 17 de janeiro, em Orlando. Na sequência, no dia 26 de janeiro, será homenageado por Bruno Avelar no Poder do Network Awards, evento que celebra os 15 anos do movimento e reúne nomes como Joel Jota, Natália Martins e Thiago Nigro.
Na edição anterior do evento em Orlando, Bellino ganhou projeção internacional ao ter seu livro “3 Minutos com Donald Trump” leiloado por US$ 119 mil, valor reconhecido como o maior já pago por um livro de negócios em leilão no mundo — um case emblemático sobre narrativa, valor simbólico e capital relacional.
Um novo ciclo internacional
Com o desembarque da Dealmakers Academy nos Estados Unidos, Ricardo Bellino consolida sua transição de dealmaker icônico para formador de uma nova geração de negociadores, conectando Brasil e Estados Unidos por meio de educação executiva, estratégia e visão de longo prazo.
Em um ambiente global cada vez mais complexo, a mensagem central da tese dos Dealbreakers é clara: negociar bem não é fechar rápido — é evitar o erro certo antes do aperto de mão.
PODCAST
2. Qual é a importância estratégica da parceria entre Dealmakers Academy e MUST University?
3. De que forma o conceito de Dealbreakers redefine as negociações no mercado internacional?
