A Martech está em um estado de fluxo sem precedentes. As ferramentas, a adoção da IA e a arquitetura da pilha estão mudando, reorganizando, não com o caos, mas com o design. Se você não está acompanhando, já está para trás. Aqui estão as idéias necessárias sobre as mudanças.
15.384 Ferramentas de Martech
Em 2025, o cenário de tecnologia de marketing está equilibrando o boom e o busto. A história de 2025 Martech não é de caos ou calma, mas de convergência. Boom, Busto e Equilíbrio não são narrativas concorrentes – elas são realidades coexistentes. A Martech está evoluindo no mercado e em sua pilha.
A paisagem Martech de 2025 sinaliza um retorno enganosamente calmo ao “normal” – um crescimento constante de 9% – mas abaixo disso é um mercado em mudanças sísmicas. Não é uma única história, mas três se desenrolando de uma só vez.
Existem 2.489 novas ferramentas de mais de 11.000 candidatos, continuando a expansão que se seguiu à onda de choque de Genai de 2024. Categorias de conteúdo de IA como vídeo e marketing de conteúdo estão prosperando, com adições superando as remoções em muito – sinalizando a demanda real, não apenas o hype.
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Ao mesmo tempo, muitas ferramentas de Martech foram enganadas. As 1.211 ferramentas removidas são as mais em três anos. Na maioria das vezes, eram ferramentas de longa data que saíram da pista. Mais de 84% simplesmente desligou; A maioria foi fundada antes de 2020 e amada pelos usuários (52% tiveram pontuações G2 acima de 4,5). A qualidade por si só não poderia salvá -los de realidades financeiras ou de mercado de mercado.
E, no entanto, também há “equilíbrio”. Em meio aos extremos, uma categoria aumentou silenciosamente: gerenciamento de produtos. Sem o crescimento chamativo ou as saídas em massa, quase dobrou sua presença de pilha (23% a 42%) e melhorou sua classificação G2 em 3,2% – o maior aumento em todas as ferramentas que medimos. Ferramentas como Jira e Aha! Mundial uma nova norma: as marcas construindo a Martech internamente com plataformas de baixo código.
O gerenciamento de produtos é a espinha dorsal de uma mudança crescente, onde as marcas não compram Martech – elas a constroem. Alimentados por plataformas de baixo código e experimentação interna, as empresas estão montando ferramentas internas sob medida.
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Adoção da IA
A IA está redefinindo rapidamente e substituindo a arquitetura da pilha. A evolução segue uma curva de cinco estágios, refletindo níveis distintos de integração e sofisticação de IA.
A Curva de adoção da AI da Martech Stack abaixo mostra como a IA passou de um assistente útil para um operador integrado. Cada iteração se baseia no último, em direção a um futuro em que a IA não é um complemento, mas a própria arquitetura.
| Começar | Exemplo | Inovação da IA | Descrição | Adoção |
| 2025 | Claude 3, cursor | MCPS | “Trabalha com os outros” | ? |
| 2024 | Langchain, AutoGpt | Agentes da IA | “Atos de forma independente” | 44,8% |
| Meados de 2023 | n8n, make, relay.app | Fluxos de trabalho da IA | “Automatiza tarefas” | 69,8% |
| Fevereiro de 2023 | Microsoft Copilot | Co-pilotos | “Guias no local” | 54,2% |
| Nov 2022 | Chatgpt | Assistentes de IA | “Conquistas como humanos” | 87,5% |
Curva 1 – Assistentes de IA (87,5% de adoção)
Ferramentas como ChatGPT dominam como auxílios externos para ideação, redação e resumo. Eles são poderosos, mas periféricos – democratizando a IA entre as equipes, mas vivem fora dos sistemas principais da Martech.
Curva 2-co-pilotos (54,2%)
Ai muda para dentro. Incorporados diretamente em CRMs e plataformas de análise, os co-pilotos oferecem sugestões nas ferramentas que os profissionais de marketing já usam, sinalizando os estágios iniciais da integração de IA de dentro para fora.
Curva 3 – fluxos de trabalho da IA (69,8%)
A automação entra em ação. AI Now orquestra processos complexos e em várias etapas em plataformas usando ferramentas como Zapier e N8N. A IA passa de uma camada de produtividade para um mecanismo de processo.
Curva 4 – Agentes da IA (44,8%)
Este é o salto mais ousado. Os agentes agem com autonomia, otimizando campanhas ou leads de roteamento em tempo real. A adoção é menor devido à complexidade e risco, mas isso marca o surgimento da IA como uma camada operacional dentro da pilha.
Curva 5 – Protocolos de contexto do modelo (MCPS)
Ainda nascentes, os MCPs permitem memória persistente e coordenação entre ferramentas e agentes. Eles prometem um futuro em que a IA não apenas age, mas também se lembra, colabora e evolui com o contexto.
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Duas grandes mudanças na composibilidade da Martech
O Martech Stack Design está passando por duas mudanças significativas de composibilidade – uma em B2B e outra em B2C/B2B2C – cada uma redefinindo o que fica no centro dos MOPs.
Anteriormente, descobrimos que as pilhas Martech operam como sistemas solares: as plataformas centrais ancoram a pilha, com ferramentas de orquestração e ativação orbitando -as.
Em 2025, esse centro está mudando. Seja CRM, plataformas de automação de marketing (MAPS) ou Warehouses de dados em nuvem (CDWs), os profissionais de marketing estão reorganizando seus sistemas para agilidade, integração e adaptabilidade a longo prazo. Composibilidade agora é o princípio gravitacional das arquiteturas da Martech Stack. Ele permite que as marcas agrupem e alinhem as pilhas em torno das experiências do cliente para gerar lucros.
Turno 1: as pilhas B2B tornam -se mais compostas
O CRM continua sendo o núcleo gravitacional, crescendo ligeiramente para 42% como a plataforma central. Enquanto o CRM é firme, os mapas estão recuando, caindo de 30,7% para 26%. Mais notavelmente, as plataformas personalizadas ou “outras” saltaram de 2% para 10%, sinalizando um aumento em arquiteturas modulares e composíveis adaptadas às necessidades de negócios. Essas configurações geralmente mantêm o CRM no centro enquanto o envolve com camadas de orquestração sob medida que integram a automação, conteúdo e fluxos de trabalho de dados.
O turno 2: B2C e B2B2C empilham o reequilíbrio de seu centro
As plataformas de dados do cliente (CDPs) perderam a liderança, caindo de 26,9% para 17,4%. Os mapas subiram para 26,1% e os CDWs subiram para 23,9%. Estamos nos afastando dos CDPs monolíticos para os composíveis, mudando para ferramentas nativas da nuvem como FiveTran, DBT e Hightouch. Os mapas estão evoluindo para os mecanismos de orquestração, enquanto os CDWs se tornam a base de dados AI-Ready, geralmente de propriedade dela, mas acessada pelo marketing.
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A paisagem pós -Martech 2025: Crescendo, encolhendo e remodelando ao mesmo tempo apareceu pela primeira vez em Martech.
Fonte ==> Istoé
