O canal B2B mais subestimado? Sua newsletter

Edição - IstoéNEGÓCIOS

Todos nós experimentamos boletins que são apenas uma promoção após a outra. Zero personalidade. Sem opiniões. Nada a oferecer. Podemos até ser culpados de enviá -los.

Esses são os que cancelamos a inscrição mais rápidos. Uma newsletter real oferece valor consistente e cria confiança.

Um boletim informativo é um e -mail que as pessoas optam por receber. Existe para mantê -los informados, entretidos ou inspirados – para não fechar um acordo. E essa distinção é importante. Os boletins estão focados nas necessidades do público em relação ao remetente.

Existem alguns formatos importantes de boletim informativo que aparecem mais no B2B:

Editorial.
Conteúdo com curadoria.

Esse tipo é normalmente de um indivíduo na empresa, escrito como uma carta ou peça de forma longa. É liderado pela opinião, valoriza a narrativa e oferece uma perspectiva única que conecta seu público à sua marca.

Os boletins editoriais criam o conhecimento da marca e criam conexões pessoais. Mas eles não são construídos para cliques. Eles foram projetados para fornecer conteúdo zero clique-conteúdo valioso por conta própria, sem precisar vincular novamente ao seu site.

Aqui estão alguns exemplos de um boletim editorial:

Estes são mais como Roundups. Você está compartilhando seu próprio conteúdo e conteúdo útil de terceiros que suporta as necessidades do seu público.

Os boletins com curadoria tendem a ser um pouco mais projetados, para que os leitores possam digitalizar facilmente e encontrar o que é relevante para eles. A experiência do usuário desse tipo de newsletter é fundamental. E, embora muitas vezes sejam construídos em torno da distribuição, isso não significa que eles devem ser desprovidos de perspectiva.

Mesmo se você estiver completando o conteúdo de outras pessoas, ainda deve liderar com seu ponto de vista, compartilhando:

Por que o conteúdo é importante.
Como isso se vincula aos desafios do seu público.
O que sinaliza sobre o seu setor ou sua marca.

Alguns exemplos fortes de boletins de conteúdo com curadoria são motim e raízes criativas por Datalily.

Até 71% dos profissionais de marketing B2B usaram boletins por e -mail como canal de distribuição em 2024, de acordo com o Instituto de Marketing de Conteúdo. E 50% dos profissionais de marketing B2B com sede nos EUA disseram que os boletins tiveram um grande impacto no desempenho do conteúdo.

Sim, os boletins ainda valem a pena. Mais importante, porém, eles são a nutrição de chumbo mais focada no público que você poderia ter.

Cavar mais fundo: o maior erro de newsletter por e -mail B2B Companies continua fazendo

Porque seu programa de criação atual não está cortando.

Sejamos honestos: a jornada clássica de nutrientes de chumbo está … cansada. Alguém baixa um whitepaper ou registra para um webinar e, de repente, eles estão inundados com e-mails pesados de produtos que não pediram. Ninguém gosta disso e raramente funciona.

Compare isso com alguém se inscrevendo no seu boletim informativo. Eles estão dizendo:

Eu quero ouvir de você.
Estou aberto à sua perspectiva.
Estou curioso sobre o que você sabe.

Isso é intenção. E essa é sua oportunidade.

Boletins não são agressivos. Eles não confiam em urgência ou truques. Eles aparecem de maneira confiável. Eles fornecem valor consistente. E eles lentamente – mas poderosamente – moldam como seu público vê sua marca.

Em B2B, isso importa. Porque 95% do seu público não está no mercado a qualquer momento. Isso significa que o seu maior trabalho é permanecer relevante, visível e confiável – antes que estejam prontos para comprar.

Os boletins mudam o relacionamento de transacional para relacional. Você não está aparecendo apenas para promover algo, está aparecendo porque tem algo que vale a pena dizer que seu público se importa.

Isso só funciona se seu conteúdo for realmente valioso. Se você usar seu boletim informativo para empurrar um produto ou conjunto de serviços, as pessoas se afastarão. Se você o usar para compartilhar idéias úteis, insights ou opiniões únicas, seu público ficará por aqui.

Um ponto de vista editorial claro

Sua newsletter deve ter um motivo para existir. Qual é o seu ângulo? Qual é o seu tom? O que você quer que as pessoas sintam quando lêem?

Conheça seu público

O que os mantém acordados à noite? O que os deixa animados? Os melhores boletins falam diretamente com essas necessidades e curiosidades.

Tenha uma perspectiva única

Não apenas ecoe o ruído da indústria. O que pode você Diga que os outros não podem? Ou talvez, não. Pontos de bônus se você o backup com dados proprietários ou informações reais do cliente.

Você pode até usar seu boletim informativo para testar novas mensagens ou perspectivas antes de lançá -las em outro lugar.

Defina uma cadência consistente

Semanalmente, quinzenalmente, mensalmente-não importa, desde que você possa se comprometer a criar conteúdo de qualidade na cadência que você selecionou.

Seu público deve saber quando esperar você. Quer se destacar? Considere enviar no fim de semana. Esse imóvel na caixa de entrada é silencioso e todos sabemos que verificamos nosso e -mail de trabalho nos fins de semana também.

Definir sucesso

Não, a receita provavelmente não é o seu KPI. Para boletins editoriais, mesmo a taxa de cliques pode ser irrelevante. Então, como é o sucesso?

Aqui estão algumas métricas que realmente importam:

Taxa de crescimento do assinante: Mais pessoas estão se inscrevendo?
Taxa de cancelamento de inscrição: As pessoas estão por perto?
Volume de pesquisa de marca: Seu público está procurando você em outro lugar?

Use esta estrutura para definir seus KPIs:

Liderança do pensamento? Rastreie a frente, respostas e tempo de permanência.
Nutrição de chumbo? Meça cliques, profundidade de engajamento e conversões.
Construção da comunidade? Respostas do monitor, cancelamento de inscrições e compartilhamentos.

Aqui está uma lista de verificação útil para ajudá -lo a lembrar o que faz de um ótimo boletim informativo B2B:

Você não precisa de um modelo chamativo ou de uma lista enorme para começar. O que você precisa é:

Um motivo claro para aparecer.
Um formato com o qual você pode ficar.
Vontade de experimentar e iterar.

Defina quem é dono do que – estratégia, redação, design, controle de qualidade. Mesmo que seja apenas você, ter um processo documentado é fundamental. Em Orgs maiores, use um gráfico de RASCI simples (responsável, responsável, solidário, consultado, informado) para tornar as funções cristalinas.

2. Escolha sua plataforma de envio

Seu ESP existente pode funcionar. Mas se você estiver construindo um boletim editorial focado no alcance, plataformas como Substack, Beehiiv ou Boletins do LinkedIn podem ajudá -lo a expandir um público além da sua lista existente.

Para boletins com curadoria com designs complexos, seu ESP pode ser o melhor caminho.

3. Defina sua cadência

Escolha com base na capacidade da sua equipe. Subestimar o tempo que o bom conteúdo leva é o principal motivo pelo qual os boletins morrem. Comece pequeno e cresça.

Facilite a inscrição. Não peça muito. Lembre -se, este não é o seu líder tradicional. Nome e e -mail são suficientes. Também:

Não force endereços de e -mail de negócios. Deixe as pessoas escolherem onde querem seu conteúdo.
Mostre a eles o que esperar. Compartilhe uma edição de visualização.
Use a prova social (“junte -se a mais de 10.000 profissionais de marketing que já se inscrevem”) quando puder.

Aqui estão alguns excelentes exemplos de páginas de destino de boletins para se inspirar em:

5. Concentre -se no crescimento orgânico

Não adicione automaticamente todo o seu CRM à sua lista de boletins. Essa é uma ótima maneira de cair de cancelamento. Ou até a temida queixa de spam. Em vez disso, convide seus clientes existentes a optarem. Um curto e amigável “quer entrar?” A mensagem funciona maravilhas.

Promova o boletim informativo em seus canais próprios – especialmente sociais. Mas não solte um link “Inscreva -se agora”. Compartilhe por que vale a pena. Experimente um teaser, uma citação ou uma curta caminhada em vídeo. No ambiente de hoje, o conteúdo de ocultar ou gatekeeping não o levará a lugar algum.

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Sua sequência tradicional de nutrição pode receber alguns cliques. Mas um boletim inteligente e bem trabalhado?

Isso cria reconhecimento, afinidade da marca e confiança. Muitas vezes, muito antes de um cliente em potencial estar pronto para comprar. E quando chegar a hora de escolher um fornecedor ou renovar um contrato? Você já estará no topo da mente.

Um bom boletim informativo faz a lista até que a RFP aterrisse em sua caixa de entrada.

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