O YouTube é uma plataforma de publicidade para os profissionais de marketing do B2C, mas geralmente ainda é um ponto de interrogação para as marcas B2B. Normalmente, vejo profissionais do B2B no LinkedIn perguntando: “Alguém teve sucesso com anúncios do YouTube?” Ou “Qual é a melhor maneira de abordar a publicidade em vídeo para um público B2B?”
Vi em primeira mão como o YouTube pode elevar a visibilidade da marca, impulsionar o engajamento e até acelerar o ciclo de vendas do B2BS.
Se você ainda está decidindo ou precisa de orientação sobre por onde começar, aqui está o que você precisa saber. Da necessidade do vídeo à estratégia de conteúdo e valor da produção – aqui estão as perguntas do anúncio do YouTube que os profissionais de marketing B2B fazem mais, respondidos.
1. Temos que anunciar com vídeo?
Tecnicamente, não – você não precisa fazer nada. Mas se você está ignorando o YouTube como um canal de publicidade, provavelmente está perdendo uma das plataformas mais eficazes para alcançar seu público.
Considere isso:
- O YouTube tem mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais em todo o mundo e é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo.
- Não é apenas para a geração do milênio ou por si só a geração Z -Xers representa 1,5 bilhão de visualizações diárias, com 75% das pessoas de 35 a 53 anos assistindo pelo menos mensalmente.
Testar a plataforma deve ser um acéfalo se o seu público estiver no YouTube (e for).
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2. Onde devemos começar?
Comece alinhando as expectativas. Mesmo o melhor vídeo de um minuto não pode fechar um negócio B2B complexo por conta própria. O que isso pode fazer é iniciar uma conversa, educar e criar confiança – as coisas que movem os compradores por um longo ciclo de vendas. Pense no YouTube como uma oportunidade de ampliar sua mensagem.
3. Que tipo de conteúdo de vídeo precisamos?
É tentador o padrão do modo de “pitch de vendas” e falar no seus clientes em potencial em vez de para eles. Mas o conteúdo de vídeo B2B mais eficaz faz três coisas:
- Responde a perguntas.
- Constrói confiança.
- Educa.
Responda a perguntas
Use sua equipe de vendas como um recurso e pergunte a eles o que as perspectivas de perguntas têm – e faça vídeos curtos que abordem diretamente essas perguntas. Melhor ainda, participe de chamadas de vendas ou ouça conversas no piso da feira para aprender o que os clientes em potencial estão pensando.
Construir confiança
Você tem algum testemunho de vídeo do cliente existente que pode usar em sua publicidade? Caso contrário, e se você escreveu depoimentos – peça ao cliente a oportunidade de atualizar o depoimento por escrito, gravando uma curta entrevista em vídeo.
Educar
Demonsione seu produto em ação, mostrando aplicativos e benefícios do mundo real, não apenas recursos. Ajude seu público a visualizar como melhora a vida diária do trabalho, simplifica tarefas ou reduz os custos. Essas idéias práticas geralmente carregam mais peso com os comitês de compra do que uma passagem de recursos.
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4. Como devemos atingir nossos anúncios em vídeo?
Os recursos de segmentação do YouTube são incrivelmente granulares, facilitando a ficção sobrecarregada.
Aqui estão três exemplos de segmentação para ilustrar o que é possível.
Empresa de dispositivos médicos
- Crie segmentos de público personalizados com base em sites menores de concorrentes de nicho que vendem o mesmo tipo de produto que você.
- Evite jogadores amplos como a Medtronic, o que pode diluir a segmentação.
- Você também pode segmentar visitantes para revistas médicas específicas ou publicações que publicam conteúdo relevante para o tipo de dispositivo médico que você vende.
Empresa de eventos corporativos
- Use o público no mercado como “Serviços de planejamento de eventos” ou “planejamento de eventos corporativos”.
- Você também pode criar públicos em torno de suas palavras-chave com maior conversão vinculadas a comprar intenções.
Companhia de Biosciences
- Crie segmentos de público -alvo do cliente que visam sites onde você publicou pesquisas ou artigos, como a Biociência.
- Se o seu produto tiver atualizações frequentes, considere o remarketing ou o uso de listas de correspondências do cliente para reengificar os contatos existentes.
Qualquer que seja o seu nicho, a chave está testando e refinando continuamente sua segmentação.
5. Como os nossos vídeos profissionais precisam ser?
Não há resposta única aqui. Alguns profissionais de marketing sugerem uma aparência mais casual e “autêntica”, que pode funcionar. Mas nem sempre é a melhor opção.
Um de nossos clientes publicou um vídeo menos polido para um evento anual. O vídeo apresentava mensagens manuscritas em lençóis tearway com um narrador fora da tela. Parecia autêntico, mas com desempenho inferior, com apenas uma taxa de conclusão de visualização de 6%. Nos anos anteriores, a taxa de visualização concluída para este evento específico variou de 39% a 60%.
Resumindo: Teste.
Deixe o desempenho – não as suposições – orientar suas opções de produção.
6. Quanto tempo os nossos vídeos devem levar?
Essa é a pergunta que mais ouço, e a resposta é: depende. Sua melhor abordagem é frequentemente gravar vídeos mais longos que você pode redirecionar. Pense nisso como escrever uma postagem no blog. Você começa com uma peça de forma longa e depois a corta em trechos sociais menores. Essa mesma lógica se aplica aqui.
Não deixe vídeos mais longos o assustam. Eu aceitaria um anúncio de vídeo de 5 minutos que fornece valor em um ponto de 30 segundos que não diz nada significativo a qualquer dia da semana.
7. Vale a pena ter um porta -voz de celebridade?
Resposta curta: pode ser.
Vi clientes B2B aumentando drasticamente o envolvimento com a ajuda de uma celebridade – a credibilidade e o reconhecimento de nome podem ser poderosos. Mas não é sem riscos.
Prós
Se a celebridade se alinhar bem ao seu público, você ganhará mais visibilidade, maior engajamento e um impulso instantâneo de confiança. Um de nossos clientes B2B recentemente fez uma parceria com uma celebridade popular e conhecida e o envolvimento em nossos anúncios em vídeo foi transformacional.
Contras
Pode ser caro. Não sei como meu cliente conseguiu seu porta-voz de celebridades, mas imagino que seria proibitivo para muitas marcas. Há também o risco de reputação se a celebridade diz ou fizer algo fora da marca. Lembre -se de que as celebridades raramente promovem o conteúdo. Você ainda é responsável pela distribuição.
Se você tem o orçamento e faz sentido estratégico contratar um porta -voz de celebridades, vá em frente.
Basta entrar com os olhos abertos.
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8. Há mais alguma coisa que eu deveria saber?
Sim, coloque sua marca no início do vídeo.
Muitos B2Bs enterram seu logotipo ou nome de marca no final de seus vídeos. Essa é uma oportunidade perdida. Você só tem alguns segundos para impressionar – não os desperdice.
YouTube é mais do que um playground para marcas B2C
O YouTube é um canal inteligente e escalável para as marcas B2B prontas para conhecer o público, onde eles já passam tempo. Dito isto, o sucesso não vem da adivinhação. Vem dos testes.
Tente diferentes formatos, direcionando estratégias e estilos de produção. Revise suas métricas. Ajustar. Repita. Hit Record – e veja o que o YouTube pode fazer pelo seu B2B.
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Fonte ==> Istoé
