Primeira edição do Founders Only reuniu 200 fundadores de marcas DTC em Santa Catarina, com entrada por curadoria e faturamento mínimo
Primeira edição do Founders Only reuniu 200 fundadores de marcas DTC em Praia Brava, Itajaí, nos dias 28 e 29 de agosto.
O Founders Only realizou sua primeira edição nos dias 28 e 29 de agosto, em Praia Brava, Itajaí, com 200 fundadores de marcas de venda direta ao consumidor, modelo conhecido pela sigla DTC. Juntas, as empresas presentes somam R$2,4 bilhões em faturamento anual.
A entrada não foi por ordem de compra. O evento trabalhou com curadoria e faturamento mínimo como critério, e mais de 130 inscrições ficaram de fora por não atingirem a régua. A sala reuniu desde fundadores na casa dos milhões até operações que passam de R$500 milhões por ano.
Um evento que não tem dono
A tese do encontro aparece na forma como o anfitrião, o cofundador da SunKids Aníbal Riveros, descreve o próprio papel. “Esse evento não é meu. Ele é da comunidade de donos de marcas DTC. Eu só organizei a sala. Quem entregou valor foi um fundador ajudando o outro”, afirma.
O desenho da programação seguiu essa lógica. Em vez de palestras fechadas com apresentação de slides, os dois dias foram construídos em painéis de perguntas e respostas mediados, com no mínimo 15 minutos abertos à plateia em cada bloco, e com blocos longos de networking entre eles.
Quem esteve no palco
Foram 22 nomes, começando pelas duas maiores plataformas de e-commerce do país: Alejandro Vázquez, cofundador e presidente da Nuvemshop, que reúne mais de 180 mil marcas ativas na América Latina, e Lucas Colette, fundador da Yampi.
Entre os fundadores de marcas, participaram Zhang Ye, da Always Fit, líder brasileira em vendas no TikTok Shop; Ahmad Amer, da Alto Calçados; Lu Soares e Bernardo Baroni, da Peach Up; Jônatas Mesquita e David Kato, da Nuture; Julio Ferreira, da Cicatribem; Joyce Mendes, da Brilho e Bronze; Leo e Vinicius Mazurek, da POD Kombucha; Rafael Born, da EnviAgora e Fleurity; Yann Rodrigues, da Bora Assessoria e da Letz Gum; Nivaldo Marinho, da Renova Be; Jorge Andrade, ex-Always Fit; e Diogo Kobata, da MVM.
Completaram a grade Dih Santana, fundador da Axoly, André Musso, da Turbo Partners, Lucas Scheuer e Maria Eduarda da Veiga, da CFO Company, e Luan Leal, da Digital Law, cobrindo tráfego, estrutura financeira e jurídica das operações.
A caixa preta aberta
Uma pesquisa enviada aos participantes após o evento registrou NPS de 84, índice considerado excelente em qualquer setor. O que aparece nas respostas não é o palco, e sim o que aconteceu em volta dele. “Já vou a mais de 18 anos em eventos de e-commerce, e esse foi realmente o melhor”, escreveu Régis Ely, da Via Uno. Para Ericson Santos, do Clube45, o momento em que o encontro se pagou foi “quando os palestrantes compartilharam estratégias do dia a dia, sem filtros”.
“O que mais me marcou foi ver fundador abrindo a caixa preta sem filtro, falando o que está fazendo de verdade, o que deu errado e quanto custou. Ninguém estava ali vendendo uma imagem para o outro, porque todo mundo na sala já sabe como é”, diz Aníbal.
Ao fim de cada painel, os fundadores desenhavam no quadro o organograma real da própria empresa, mostrando o que é feito internamente e o que é terceirizado.
Um elemento da dinâmica virou o momento mais fotografado dos dois dias. Ao final de cada painel, os fundadores eram convidados a desenhar no quadro o organograma real da própria empresa, mostrando quantas pessoas atuam em cada área, o que é feito internamente e o que é terceirizado.
“Faturamento você encontra em entrevista. Estrutura de time, quase ninguém mostra. E é exatamente essa a informação que o cara precisa para saber qual é a próxima contratação dele”, afirma o cofundador da SunKids.
Os intervalos longos entre os painéis foram apontados pelos participantes como o principal diferencial do encontro.
Segunda edição em 2027
O evento teve Nuvemshop e Yampi como patrocinadoras principais, ao lado de CFO Company, Digital Law, Sleep Viagens e Korza. A segunda edição está prevista para 2027, com local, data e formato ainda em definição, e as informações serão divulgadas no perfil @foundersonlybr.
Uma dúvida, no entanto, a organização já assume publicamente: se o número de cadeiras deve crescer. “Ampliar é o caminho óbvio e é justamente por isso que eu não vou fazer sem pensar muito. O valor está na sala ser pequena e curada. É a sala onde o cara que fatura R$30 milhões senta do lado do que fatura R$300 milhões e pergunta o que quiser”, conclui Aníbal.
