Durante anos, os profissionais de marketing B2B se concentraram em obter classificações de pesquisa para direcionar tráfego e gerar leads. Esse manual está mudando rapidamente.
Cinquenta e dois por cento dos líderes de marketing de tecnologia B2B agora veem a pesquisa gerada por IA como seu principal canal para alcançar compradores, de acordo com o novo relatório da 10Fold, “A redefinição da visibilidade: como a pesquisa por IA está mudando a estratégia de conteúdo B2B”. Em vez de clicar nas páginas de resultados de pesquisa, os compradores obtêm dados fazendo perguntas em ferramentas baseadas em IA.
Essa mudança muda a forma como o conteúdo é descoberto.
A credibilidade é mais importante do que o volume
A IA facilitou a produção de conteúdo, mas os profissionais de marketing estão aprendendo que mais conteúdo não garante mais visibilidade.
À medida que a IA generativa inunda a Internet com postagens de blog e explicadores semelhantes, a diferenciação está se tornando mais difícil. O relatório descobriu que os profissionais de marketing estão cada vez mais preocupados com a qualidade, autoridade e visibilidade do conteúdo em ambientes lotados movidos por IA.
Isso está levando as marcas a se concentrarem mais nos sinais que os sistemas de IA podem interpretar como confiáveis. A cobertura da mídia, as menções de analistas, as assinaturas de especialistas, a pesquisa proprietária, os sites de revisão por pares e a validação de influenciadores estão se tornando cada vez mais importantes porque reforçam a credibilidade.
O desafio não é produzir mais conteúdo com mais rapidez. O desafio é criar conteúdo que responda melhor às perguntas dos compradores do que fontes concorrentes.
Essa mudança também pode explicar por que alguns profissionais de marketing estão vendo o tráfego do site diminuir enquanto a qualidade dos leads melhora.
O tráfego importa menos que a influência
Mas o relatório sugere que um tráfego menor nem sempre significa um desempenho mais fraco.
Cerca de 42% dos entrevistados disseram que tanto a visibilidade quanto o tráfego aumentaram no ano passado, provavelmente porque seu conteúdo estava intimamente alinhado com as perguntas dos compradores e os padrões de descoberta de IA. Outros relataram qualidade de lead mais forte, mesmo com menos visitas.
A razão é simples. Os compradores são autodidatas antes mesmo de chegarem ao site de um fornecedor.
Isso cria um novo desafio para os profissionais de marketing que medem o desempenho do conteúdo. A questão não é mais apenas quanto tráfego uma peça gerou. Os profissionais de marketing também precisam entender se os compradores encontraram seus conhecimentos durante o processo de pesquisa e se essa visibilidade influenciou o pipeline, as conversas de vendas ou a preferência da marca.
Os profissionais de marketing estão adaptando o conteúdo para descoberta de IA
As equipes B2B já estão experimentando maneiras de melhorar a visibilidade em ambientes de pesquisa baseados em IA. As táticas mais comuns incluem melhorar os explicadores de produtos, responder a perguntas específicas do comprador e criar resumos concisos e prontos para cotação. Os sistemas de IA podem surgir facilmente.
O relatório sugere que não existe uma solução única para a visibilidade da IA. O sucesso depende de uma combinação de estrutura técnica, relevância do comprador, autoridade e clareza. Em outras palavras, o futuro do conteúdo B2B pode depender menos de algoritmos de jogos e mais de se tornar a resposta mais confiável na sala.
O relatório completo pode ser encontrado aqui. (Registro necessário)
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