Por Vinicius Lima
Em Game of Thrones, a Patrulha da Noite guarda a fronteira mais distante do reino, longe do centro, longe do reconhecimento, longe do circuito político que corre entre os grandes lordes. Seu comandante, Jon Snow, não tinha rede, não tinha nome que lhe abrisse portas. Tinha território, disciplina, e uma fama injusta: diziam que ele “não sabia de nada”. Curiosamente, era ele quem conhecia o terreno e a ameaça real; faltavam-lhe aliados capazes de transformar esse conhecimento em poder de decisão.
A analogia não sobrevive ao clima nem à geografia daqui; Rondônia não tem gelo, nem Muralha. O que sobrevive é a virada: Jon Snow só se torna Rei do Norte quando os lordes, antes dispersos e desconfiados uns dos outros, decidem se unir em um mesmo propósito. A força não nasceu do indivíduo isolado. Nasceu da coalizão, da construção de relacionamento e da confiança que passou a existir entre lordes que, até ali, só disputavam território entre si.
É a mesma ideia que o autor americano Simon Sinek resume bem: o que transforma um grupo em time não é a tarefa que dividem, mas a confiança que constroem uns com os outros. Sem ela, os lordes do Norte continuariam sendo apenas vizinhos armados. Com ela, viraram força.
A Patrulha não guardava riqueza, guardava a fronteira que dava acesso a ela. É a mesma função que uma rede de relacionamentos bem construída cumpre hoje: não cria negócio do nada, reduz a distância entre quem produz e quem compra — e entre quem está fora e ainda não sabe que pode fazer negócio aqui dentro.
Um estado que já produz, o que falta é rede
Rondônia não precisa provar capacidade produtiva. O PIB do estado saltou de cerca de R$ 47 bilhões em 2019 para uma estimativa de R$ 83 bilhões em 2026, o maior crescimento acumulado entre os estados da Região Norte no período. Em 2025, as exportações bateram recorde histórico: US$ 3 bilhões, com produtos rondonienses chegando a 109 países, contra apenas 41 no ano 2000. O portfólio exportado passou de 60 para 362 produtos no mesmo período.
O que falta não é capacidade de produzir. É rede: canais que tragam para cá novos negócios, novos compradores e novos parceiros, e que levem para fora, pela mão de quem já confia em quem vende ou compra, o que aqui se produz.
Vinicius Lima
Uma teia que cresce de dentro para fora
Redes informais de relacionamento sempre existiram em qualquer cidade, mas tendem a reproduzir os mesmos círculos: você negocia com quem já negociava, cresce dentro do raio que a própria agenda permite. O networking estruturado resolve esse limite de outra forma: grupos com profissionais de diferentes nichos, encontros com metodologia definida, e um princípio simples de enunciar e difícil de sustentar na prática — ajudar o outro a fechar negócio é o caminho mais confiável para fechar o seu. Confiança construída ao longo do tempo, indicação após indicação, é o que transforma conhecidos em rede, e rede em negócio.
Essa rede funciona como uma teia: mais resistente no centro, mas só realmente forte quando cresce de forma igual em cada extremidade. Antes de se conectar com outros estados, países ou mercados, a rede empresarial de Rondônia precisa de fios firmes dentro de casa; entre Porto Velho e o interior, e entre as próprias cidades do interior.
É isso que já começa a acontecer: empresários de Cacoal, Ji-Paraná, Ariquemes, Vilhena e outras cidades constroem, um a um, os mesmos laços de confiança que sustentam a capital — e passam também a se conectar entre si, não apenas com Porto Velho. Cada nova ligação estica um fio dessa teia: entre interior e capital, entre uma cidade do interior e outra e, a partir desse centro fortalecido, entre Rondônia e os centros de decisão e consumo fora do estado.
Estratégia, não carência
Vale reforçar algo importante: quem sustenta negócio em condições logísticas mais duras e ainda assim entrega resultado não busca rede por falta de competência — busca porque sabe reconhecer o próprio gargalo. Para boa parte do empresariado de Rondônia, esse gargalo deixou de ser produção ou disposição para o trabalho: passou a ser alcance de relacionamento. Rede estruturada baseada em confiança é alavanca para quem já sabe lutar e decide, por estratégia, não fazer isso sozinho.
O que já está de pé
Cada nova conexão construída no Estado de Rondônia — entre empresários de diferentes segmentos e em diversas cidades — fortalece o centro dessa teia. E é esse centro fortalecido que sustenta os fios mais longos: aqueles que vão alcançar, fora do estado, quem hoje não sabe que pode comprar, contratar ou investir aqui, ou fornecer para quem está aqui dentro.
A riqueza de Rondônia já existe. O papel de uma rede bem construída não é criá-la do zero: é fazer com que ela circule, de relacionamento em relacionamento, até virar negócio fechado — negócio que entra e negócio que sai.
A fronteira de Rondônia já está de pé, sustentada por quem tece essas conexões. O próximo capítulo não depende de sorte. Depende da teia que já começou a ser tramada e de quão longe seus fios vão alcançar.
Vinicius Lima é executivo à frente da expansão do networking empresarial estruturado em Rondônia.
