O Wellhub (ex-Gympass), plataforma que oferece planos fitness como benefício corporativo, renova sua exclusividade com a rede de academias Bodytech, focada no público de alta renda.
A Bodytech tem 90 unidades concentradas, em sua maioria, na região sudeste do país (São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte). A rede também tem lojas em Brasília e Goiânia. Para atrair o público de alta renda, a marca oferece modalidades além da musculação, como natação, ioga, lutas e treinos funcionais.
Após uma disputa no Cade (Conselho Administrativo de Defesa Econômica) com concorrentes, entre eles a TotalPass, da Smart Fit, a Wellhub firmou um TCC (Termo de Compromisso de Cessação) com o órgão. Pelo acordo, a empresa poderá manter contratos de exclusividade de oferta com até dez redes de academias escolhidas por ela.
O embate iniciou em 2020, quando a TotalPass apresentou uma representação ao Cade alegando possíveis práticas anticompetitivas. À época, o Wellhub mantinha contratos de exclusividade com um número maior de fornecedores, quantidade que passou a ser limitada a dez pelo acordo firmado com o órgão.
Na renovação do contrato com a Bodytech, a plataforma escolheu um player com aderência no público de renda maior para reforçar a estratégia, agora limitada.
As outras nove escolhidas são Pure Pilates, Panobianco, Engenharia do Corpo, Bluefit, Cia. Athletica, Contorno do Corpo, Ph.D Sports, Pratique e Selfit.
“Temos uma parceria antiga com a Bodytech. Eles entregam tecnologia e qualidade no serviço para a nossa rede e uma boa capilaridade. É uma marca muito atraente para o nosso público corporativo —está presente perto das maiores empresas e clientes”, explica Guilherme Gabriele, vice-presidente de Parcerias do Wellhub.
As escolhas refletem uma tentativa de atingir a base corporativa em planos mais baratos e redes “low cost” —aí entram Panobianco e Selfit— e o topo, com gerentes, diretores e C-Level —onde entram Bodytech e Cia. Athletica, por exemplo.
Segundo Gabriele, o Wellhub concentra suas parcerias no Sudeste e não deve mudar a estratégia no curto prazo —ainda que agregue players com forte presença no Nordeste, como a Selfit, ao mapa de parcerias. A justificativa é a concentração do público corporativo na região.
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Fonte ==> Folha SP
